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在銷售競爭格局中,取得成功需要一種注重可衡量結果和可操作步驟的策略方法。執行的 4 個準則 (4DX) 框架提供了目標設定和執行的系統方法,強調領先指標是績效改善的關鍵驅動力。在銷售方面,實施 4DX 領先措施可以使銷售團隊提高生產力、推動成果並最終實現其銷售目標。 了解執行的 4 個規則 (4DX) 執行的 4 個規則 (4DX) 框架由 Sean Covey、Chris McChesney 和 Jim Huling 開發,提供了實現組織目標的系統方法。這四個學科是: 專注於極為重要的事情:確定對組織成功影響最大的最關鍵目標並確定優先順序。 根據主導措施採取行動:確定將推動實現既定目標的具體行動或行為(主導措施)。 保持引人注目的記分板:建立所有團隊成員都可以輕鬆存取和理解的進度的可視化表示。 創建問責節奏:實施定期檢查和問責流程,以確保團隊成員始終專注於實現既定目標。 引導措施在銷售中的作用 在銷售方面,領先指標是直接影響關鍵績效指標 (KPI) 並最終推動銷售結果的主動活動或行為。與反映事後結果(例如完成的交易或產生的收入)的落後指標不同,領先指標是可以受銷售團隊影響和控制的預測指標。銷售中的主導措施範例可能包括: 勘探活動:撥打的電話、發送 墨西哥数据 的電子郵件或與潛在客戶安排的會議的數量。 銷售展示:提供給合格潛在客戶的產品展示或銷售推廣的數量。 後續行動:與潛在客戶進行後續溝通的頻率和質量,以培養關係並推動他們通過銷售管道。 通路管理:銷售線索從銷售管道的一個階段轉移到下一階段的百分比,顯示達成交易的進展。 在銷售中實施 4DX 領先措施 為了在銷售中有效實施 4DX 領先措施,組織可以遵循以下步驟: 確定關鍵銷售目標:確定與組織整體策略優先事項一致的具體銷售目標或目的。 定義引導措施:確定將推動實現銷售目標的具體行動或行為。這些主導措施應該是可操作的、可量化的,並且與預期結果直接相關。…

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